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【深语】 2022-01-17剧本杀开店结局真相复盘解析故事还原凶手是谁免费下载

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剧本杀作为一个新兴的产业,近年来受到大量年轻人关注。

有很多新的创业者想要入行,但是不太了解如何开一家剧本杀实体店铺。

那么我就从选址、设计、装修、软装、选本、培训、试营业活动及后期运营

这几个维度来给大家简单的讲讲吧。

首先,你得先规划好自己要投入的资金和时间。

或许很多人抱有的思想都是:“我也就是喜欢玩,想开一家试试。”

我想告诉你的是:不要试,如果你抱的是试试的念头,那趁早就此作罢。

说的小你可能是图爱好开了个店,往大了说这本质上就是创业。

创业可不是儿戏剧本杀开店,资金、人力是最重要的,

这一行业很多富二代,大部分都是自己先开始玩,然后觉得简单没有什么难度就自己搞一家。

败家有很多方式,但是再败家只要不碰黄赌毒,那对于富二代的家庭来说也不算什么了。

但创业不行,它的投入可不是一星半点,那是长久的投入。

如果你不是富二代,那么要更加注意前期的规划。

确定好总投资,然后开始细分,几个包间、几个员工、包间装修规格等等事宜。

我也见过一开始规划很好,店还没开,资金链断裂,最后不了了之的。

所以一定要确定好资金的投入和自己时间上的安排。

一般需要在前期花钱的无非是:

房租、室内设计、装修、剧本选购、设备道具、人员培训、运营资金。

一般房租和装修是最大的开销。所以一定要提前确定你的规模。

然后你就走到了你的开店第一步,也是今天的主题:

选址

选址作为开店的第一步,也是最重要的一步。

你要先确定好你的店铺形式,是“楼里店”、“门面店”、“商场店”还是“实景综合体”。

首先先说“楼里店”:

在很多城市可以看到,很多剧本杀店铺都是在写字楼或者一些居民楼里。

居民楼里的差不多三室一厅、四室一厅,简单装修一做本一买,就开业了。

我可以告诉你的是,不要选择。居民楼内的店铺最大的优势其实无非是节省成本。

低廉的房租,还算好的地段外加上比较省装修的成本,毕竟包间数量和格局是固定的。

但是一般在居民楼的店铺都会面临以下几个问题:

1.营业执照的办理。

店铺无论大小,都是营业场所,既然是营业场所,那一定需要营业执照,而居民楼因住宅属性一般在市场监管局是无法办理营业执照的。就算因为商住属性侥幸办理下来,那么便会遇到最严重的问题——扰民。

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2.扰民问题。

这是所有“楼里店”的硬伤,目前是无解的。我国对于扰民是有《治安管理条例》和《环境噪音污染防治法》来规定的。一般住宅超过50分贝便构成扰民。附近居民有权进行投诉及报警处理。而剧本杀店铺作为室内娱乐范畴的营业场所,公安机关及社区物业有权针对扰民行为做出罚款、遣散的处罚。玩家毕竟是顾客,是不可控的。玩嗨了谁管你声音大不大,对吗?你想想,假如说你的玩家正在沉浸,突然冲进来几位民警同志,遣散了你的顾客。这对你店铺经营是否产生了很大影响。

3.隔音设备价格高昂。

假设你已经开了居民楼里的店铺。那么便需要做隔音措施。在淘宝上最便宜的隔音设备都在一平方120元左右。还不一定有用。

4.小区物业管理。

很多小区都是有门禁系统的,甚至一梯一户的那种需要门禁卡才可以进入。这对于顾客来说是一个伤客的行为。而且物业本身就因为扰民对你店铺不顺眼,再加大他们的安保工作难度,结果可想而知。

5.店铺内环境问题。由于居民楼的户型格局本身就是为住而建立。厨房,客厅,卧室这样的格局无法改变。那么剧本杀讲究的沉浸式场景体验那肯定是直线下降。玩家更愿意选择环境更好的店铺。

综上所述剧本杀开店,我个人的建议是,完全不建议在居民楼里开店,会有很多麻烦。

这时候就有人说了,那我选择写字楼(办公楼)不就解决了吗。

我只能说,傻孩子。写字楼环境,格局,地段的确都好。

但是房租成本会直线上升至一平米30到120不等。

有这钱还不如直接租门面呢,更好做品牌不是吗?

而且写字楼本身是办公场所,虽不存在扰民问题。

但是每到上下班高峰时,电梯拥堵问题尤为严重。

其次好一些的办公写字楼的安保工作也是比较强的,需要门禁/刷脸。

这又跟上面所说的问题如出一辙。所以,写字楼店铺,谨慎考虑啊!

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总结完楼里店的各类问题后。就是我本人比较推荐的

门面店和实景综合体

门面店不用说了,实景综合体是个什么玩意?

顾名思义,那便是实景娱乐与剧本杀项目相结合,

比较常见的是密室加剧本、实景剧本加桌面剧本的组合方式。

由于临街门面,大厅公共区域还可以做其他业务。个人比较推荐PS/Switch等游艺项目。

门面店的大小一般控制在150平米(3个包间)~500平米(8个包间)其实就比较合适。

包间的多少其实要考虑使用率。过多的包间不是提升利润的密码。很有可能是一剂毒药。

其实在算利润上,我个人和其他人参考的东西是不一样的。

我更多的会考虑每个包间的利润及使用率。至于各类主题的问题,我在设计装修篇会讲。

而实景综合体,基本上在500~1000平米左右。

因为带有实景剧本或密室,对于客源的提升是有很大的帮助的。

其一是密室玩家是比较容易转化为剧本杀玩家。

其二便是一个好的密室主题带来的店铺总盈利甚至可以达到60%。

因为剧本目前基本上3~6小时,客单价在68~158不等。一桌人数5、6、7、8、9比较固定。

而密室客单价,北上广来看基本上没有低于198以下的,密室一场的时间基本上在2小时内结束,而人数的要求也比较自由。

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所以结合起剧本业务,整体互相引流,能大大提升店铺利润。

但是一个好的密室主题还是比较难遇到的,这个我会专门开一期《密室篇》来讲。

至于地段的选择,大多数人会想,那我选择在核心商圈!或者大学城。

其实剧本杀的核心客源更多的来自线上和美团大众点评。流动散客是真的很少。

所以是否在商圈的核心位置,其实就没有那么重要了。

其次大学城的确是比较好吸引固定客源的地段。

但由于大部分城市的大学城都不在城市核心位置,每逢周末节假日,

更多学生其实会选择去商圈娱乐。其次就是一年两次的寒暑假。

所以大学城的地段,旺季比谁都旺,淡季,那可真是比谁都凉了。

那么选择什么样的地方呢。我的建议是商圈附近2公里内都ok。

首先考虑交通便利不便利。这里的交通便利不单单指公共交通。

只要附近1公里有地铁/公交。那便ok。

这个便利还指的是是否有公共停车位,是否停车方便。

因为大多数剧本杀玩家还是时间比较自由的年轻人,有车一族也较多。

其次要考虑房租和房屋结构。房租基本上可以去谈的,不要找中介,直接想办法和房东谈。

价格基本上一平米在20~200不等。我之前的千平店铺,一平米也就25元。

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然后就是要免租期,因为是商铺,所以装修的免租期都是可以要到的,

这一部分越长时间越好,我听到过有的商铺甚至给到了4个月的免租期,所以力所能及的砍价,砍不下去但是房租能接受的的程度下,尽量去谈越长时间越好的免租期。

至于房屋结构问题,尽量选择层高比较高的,会显得店铺比较大,

甚至可以用钢结构来搭制二层。

还有就是尽量选择中空无柱的格局,方便平面规划。有少量柱子其实也是可以的。

至于是否有窗,这个倒不是非常重要的因素了。

最后最后,也就是商场店,一言两语讲不清楚,这里不过多阐述,

有兴趣的可以私信小编,所以这个我也就顺带提一下,

商场一般是招商的策略来做他们的业态规划,

所以很多商场的招商是不收取房租,来抽取营业额的百分比的。

这个其实对店铺前期是比较有利的。但是后期这个弊端就会显现出来。

总之,谨慎点选择吧。

今天的选址篇个人认为已经讲的蛮清楚的了,

所以也就不知道该再说点什么了。所以就讲到这里吧。

如果还有哪里不太清楚的小伙伴,欢迎留言,我给大家详细分享。

下一期我会讲「设计&装修篇」

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